一是，历史悠久，“皇家”加持。

西湖龙井茶的历史最早可追溯到中国唐代，当时著名的茶圣陆羽，在所撰写的世界上第一部茶叶专著《茶经》中，就有杭州天竺、灵隐二寺产茶的记载。

西湖龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清。

万历年《钱塘县志》记载：“茶出龙井者，作豆花香，色清味甘，与他山异。”

此时的西湖龙井茶被列为中国名茶。

让西湖龙井的名声达到顶峰的，应该是乾隆——

清乾隆六次下江南，四次来到龙井茶区观看茶叶采制，品茶赋诗。在归途中，将龙井茶叶带回给太后，太后喝后肝火顿消，连说这龙井茶胜似灵丹妙药。乾隆立即传旨将胡公庙前的十八棵茶树封为“御茶”，年年采制，专供太后饮用。

二是，名牌效应，“品类”用户基数大。

说到绿茶，西湖龙井一定是深入人心的，无论喝不喝茶，都听过“西湖龙井”的大名，尤其在许多影视剧中出现的频次还不少。

再者，绿茶本身的用户基数就特别大，全世界的茶消耗，至少60%都集中在绿茶。毕竟绿茶那么鲜嫩，大多数人都能喝的习惯，不像乌龙茶或者喝茶之类的，吓跑许多新人。

而西湖龙井应该算是绿茶之中的“魁首”，即使不曾喝过（或者喝不到），但如果有机会，还是都想尝一尝的（其实金骏眉后来就是走的这个路子）。

在茶界，一向很少存在“吃不到葡萄就说葡萄酸”的行为，反而“得不到的一直在骚动”，于是乎，免费宣传的人就很多了。

三是，西湖的影响力，再加，ZF强有力的支持

西湖的影响力就不说了，本身就是个极有力的广告牌，西湖那一圈还有不少“营销专家”卖力宣传，这营销力度不比在电视台投广告来得弱，至少我在西湖玩的时候还是被“吸引”动了买了一二两“西湖龙井”的。

前面说了，西湖龙井被乾隆赞誉过，民国期间，著名的西湖龙井茶成为中国名茶之首。

新中国成立后，国家积极扶持龙井茶的发展，龙井茶被列为国家外交礼品茶。

直到现在，最“正”的西湖龙井也是“特供”。

四是，茶叶本身的优质

再好的故事，再有钱的营销，再给力的扶持，如果产品本身很垃圾，那到底是扶不上墙的。

在一众绿茶之中，西湖龙井的滋味本身是出挑的，外形优质，口感独特，重点是纯天然。

扁平光滑挺直，色泽嫩绿光润，香气鲜嫩清高，滋味鲜爽甘醇，叶底细嫩呈朵。

清明节前采制的龙井茶简称明前龙井，美称女儿红。

“院外风荷西子笑，明前龙井女儿红。”

第五，我个人觉得也很重要的一点：物以稀为贵。

这个就不用细说了，无论是当初的“普洱热”，还是后来的“金骏眉”、“老白茶”，“武夷岩茶—全肉宴”等等。

正宗的西湖龙井，公认的传统产地仅分布在狮峰山、龙井、云栖、虎跑、梅家坞。

农产品的地域性，导致了稀缺性；稀缺性，正是决定价值的一个超级重要点。

当然，这几点是相辅相成的，尤其是品质要放在第一，其次是故事背书，当地的扶持，当然产品用户的这块蛋糕也要大，如果用户量总共才十个人，那产品能“声名远播”的概率也是极小的，没有人知道，那好与坏就根本没有讨论性了。

不过茶叶消费市场这块蛋糕，从古至今就不小；

《抱朴子·明本》：“然物以少者为贵，多者为贱。”

在经济学上，稀，不是指物品数量稀少，而是指供小于求，有需求的稀才有价值。