提起小黑，那些老钓友就会想起小黑的渔具店。三年之前，小黑的渔具店在当地是最火的，即使在周边地市也是小有名气。

想当初，在渔具店林立的一个小县城能够脱颖而出，小黑可谓是呕心沥血、费尽了心思。可谁成想，五年以后，他却落得个关店、远走他乡的下场。

小黑渔具店的由来

小黑本是外地人，从小酷爱钓鱼，闲暇之余总会约上三五好友一起外出休闲娱乐。一个偶然的机会，他发现打工所在地的渔具生意不错。

当时外来人口众多，钓鱼人群基数很大。那个县城的渔具店还不是很多，竞争压力小，甚至到了供不应求的地步。于是，他就动了自己开渔具店赚钱的想法。

他选择了一个紧挨着水库（唯一一个开放垂钓的水库）的地方开了一个小门头。针对当时渔具店利润普遍较大的现状，他想出了一个自己感觉最合适的方案。

他是外地人，而且新店开张又没有人脉，想要站稳脚跟就必须和那些老店铺抢客源。那个县城已经有两个做得相当好的渔具店，其他和他普普通通的渔具店也有好几家。

当时网络还不发达，大部分钓鱼人有货比三家的习惯。买东西的时候多逛几家，看哪家便宜要哪家的产品。于是，小黑先签下了几个相对知名的品牌，按正常售价销售。那些大路货（比如平时大家用到的蓝鲫、红虫、蚯蚓、酒米等），他直接以低于其他店铺的价格销售。

他的目的很简单：他独家签的品牌别人没货，也就是没人和他竞价，这些产品好了足可以保证自己的利润。其他产品用来吸引顾客，只要顾客来了，资金流就转动起来了，必能能带动整体产品的销售。

小黑的发迹史

事实正如小黑之所料，新店开业以后，因为他家的好多东西都比别人便宜，人气在短时间内得到了提升。

其中有一个老牌渔具店距离他不是很远，一开始根本没瞧得起小黑是干啥的，甚至认为他的店一会就关门。哪知三个月后，小黑的渔具店人气爆棚了，而他家的生意却一落千丈。

后来，那位渔具店老板在得知小黑家的产品便宜时非常生气，认为他这是不正当竞争。火冒三丈之际想冲过去打小黑，结果被当地的一名钓友拦住了。

那位钓友说：你这样打架不但要负法律责任，而且更显得自己格局小了不是？人家的东西便宜，钓友们自然支持。你要是为了这件事去闹事，那在钓友们心中的地位更会跌到低谷，你还是老老实实想想别的办法吧。那位渔具店主听后，想想也是这个道理，最终没把事情闹大。

以后的日子里，小黑的渔具店人气越来越旺。他组织了一批钓鱼高手，经常一起外出打比赛并获得了不错的成绩。有这些钓鱼高手天天在店里压阵，他家的名气也就越来越大了，逐渐成了当地人气最高的渔具店。

小黑被迫远走他乡

后来的五年里，小黑的渔具店可谓顺风顺水。他带领钓友四处打比赛不说，还经常自己组织钓鱼比赛，以扩大自己的知名度。每年他都会主推几款鱼竿，好多钓鱼人趋之若鹜，赚了个盆满钵满。

后来，县城又陆续开了好几家渔具店。那些店主本身也是一些钓鱼爱好者，他们也不甘心市场被小黑一个人独吞，于是慢慢开始模仿小黑的做法：降价。

小黑与生俱来对市场有敏锐的洞察力，当他示意到那些新店要和他展开价格战以后，他又想到了一个办法。当时渔具店进货的渠道就那么几个大盘商，大家的拿货价格是一样的。要想在残酷的竞争中赢得胜利，就必须要拿到更低的进价。

于是，他利用自己人气旺、底子厚的优势，开始越过大盘代理商直接找厂家大量订货。只要量大，拿到的价格就会低于其他渔具店的进价，那样他的售价才会更低、更有竞争力。

拿蓝鲫来说吧， 他家的售价一度降到了五元以下，这个价格比其他渔具店的进价还要低，倒逼着其他渔具店赔钱卖或者放弃竞争。

再拿红虫来说，别人家卖30一斤的时候，他就会卖到二十五一斤。之所以价格能降下来，就是因为他的进货量大。大家都知道，红虫存放时间长了卖不掉会死的，死了就赔钱，因此一般渔具店根本不敢一次性进那么多。

在这一波神一般的操作后，小黑以牺牲利润为基础总算牢牢占据了大半个市场份额。只是当局者清，旁观者迷。其他渔具店主个个心知肚明，如此下去，只能坐而待毙。

时间长了以后，小黑一家独大的做法引起了“众怒”，其他几个渔具店居然联合起来想出了对付他的招术。一家进一种饵料，就是赔钱卖，比小黑家的还要便宜。更有甚者通过别的渠道串来小黑家代理的品牌低价卖。

这一下可要了小黑的老命了，钓鱼人在意识到他家的产品贵时，纷纷倒戈，不再照顾他的渔具店。不出一年的时间，他的渔具店人气从高涨变得平庸。眼看着库存越来越多，他渐渐萌生了退意。

后来又坚持了半年，见生意没什么起色，为了紧急止损，小黑借口孩子回家上学，便灰溜溜地撤店、关门大吉了。

总结

小黑的成功和失败者均源于不遵守正常的市场秩序，正所谓“成也萧何，败也萧何”。当初小黑用这一招打败那些老牌渔具店时，他可能万万没有想到，自己会被别人用同样的办法把自己打败吧。

（原创：同行）