《印象大红袍》十年辉煌，魅力何在？

《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄

台海网6月15日讯 据福建日报报道，近日，印象大红袍股份有限公司获得“全国文化企业30强”提名。这不禁让人想起不久前的“五一”长假首日晚，由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃共同执导的山水实景演出《印象大红袍》在武夷山演出四场，接待观众8630人，上座率100.21%，创下十年来单日游客接待量的最高纪录。

2010年3月，《印象大红袍》在武夷山正式公演，标志着武夷山正式从观光旅游向休闲旅游的转变。漫漫十年，这场原先不被人看好的演出，历久而弥红，已经成为武夷山旅游不二之选。

十年经久不衰，到底魅力何在？

创新不停歇，内容为王

1999年，随着“双世遗”花落武夷山，旅游步入快车道。依赖于自然生态的惯性思路，武夷山旅游很长一段时间内仍停留在传统山水观光游，游客白天游山玩水，晚上蒙头睡觉。“世界知名旅游目的地的产品和线路，都是围绕文化、自然两方面去挖掘、提升的。”世界旅游城市联合会副秘书长严晗认为，文化的挖掘是武夷山乃至南平提升旅游含金量的关键。

2010年《印象大红袍》正式公演后，文旅融合初窥门径。《印象大红袍》瞄准的正是本土文化，选准了武夷山最具代表性的茶文化，深入挖掘和展示大红袍的历史、制作技艺、茶艺，并将敬茶等当地民俗融入演出，接地气的表演很快受到了游客的追捧。

“印象大红袍的成功，源于深挖当地文化，解决了武夷山夜晚经济业态的空白，武夷山旅游从山水风光游转变为有特色、重质量的休闲度假游。”武夷山市副市长张贤军说。

不过，一炮打响并非可以“吃遍天”。在印象大红袍股份有限公司总经理郑彬看来，对于文化产业来说，几乎是一年一代。“每年导演组都有两到三次的小升级，对台词、音乐进行修改，大的升级已经五次了，所以现在应该算是第五版。”郑彬说。

最新一版将对节目进行大刀阔斧的升级，近期将会与观众见面。郑彬透露，这次修改主要从演出的顺序、场景的设置、实景电影三方面内容进行，“演出的顺序会进行调整，让观众观赏更流畅；此外我们把祭茶、喊山和采茶部分串联而成一个节目单元，有100多名演员，特别是采茶的场景由草地转为水域呈现，画面非常唯美；对于大王玉女的爱情故事，我们重新创作，加入大红袍的故事，辅以音乐等修改，力求故事更具张力”。

“10年来，我们不断创新内容、艺术形式，不断满足群众日益增长的艺术需求，匠心是《印象大红袍》艺术魅力的硬核。在国内旅游演艺三大系列中，《印象大红袍》效益一直名列前茅。”郑彬说。

《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄

渠道细分，多元营销

酒香也怕巷子深。对于一场文化演出来说，上座率即是生命线。

创业之初，印象大红袍公司大胆创新了营销模式。用金票拍卖的创新形式，创下了印象系列实景演出金票拍卖之先河，在国内打出了一定的名头。

该公司引入线下快消品的销售理念，将旅行社发展为战略合作伙伴，成为营销渠道的新支撑点。“这样，上座率有了保障，旅行社也分一杯羹，二者同频共振、互利互惠，但是我们的销售渠道并不仅仅依靠旅行社。”印象大红袍公司企划部经理陈洁说，在旅游演艺市场呈散客化的趋势下，OTA平台专营散客零散票务领域。

经过10多年的发展，目前营销渠道细分为四类：特约经销商和OTA平台市场份额占九成，政企客户和公司直营售票点占据一成市场。“我们自己不做票务，与下游票务经销商形成了战略合作关系，根据不同客户进行了渠道细分，保证营销渠道高效。”郑彬说。

更大胆的渠道创新还在后头。红火的演出，不可避免带来黄牛党，这是所有演出都面临的共性治理难题。但是，印象大红袍公司不是打击驱散，而是化敌为友。去年年底，一场特殊的招标会召开，对象是30多家黄牛党，结果12家通过竞标成为票务代理点，每场代理50张门票。

“扩大朋友圈，让上游演出商和下游票务商形成共生共荣的战略联盟，求取最大公约数，这是印象大红袍营销渠道的不二法则。今年五一期间亮眼数据，这些票务代理点功不可没。”郑彬说。

《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄

“+印象大红袍”，打造文旅IP

对于武夷山来说，这场说茶讲茶的演出对茶产业、旅游产业撬动作用不小。一些专家指出，这是文化旅游演艺产品的触媒效应。

花无百日红，文艺演出迭代升级的速度太快，市场环境千变万化。缘此，印象大红袍公司以“+印象大红袍”的旅游IP生态产业链做足文章，一方面从品牌出发，对外品牌授权，开发衍生品；另一方面，输出管理模式，成为景区管理方案的提供商。

目前，印象大红袍公司已经推出了20多款品牌茶产品，年销售额达到了300多万元。此后，印象文创店、印象忘山茶生活美学馆、高铁印象大红袍VIP休息室等产品纷纷推出，延长了产品价值链。去年，印象大红袍公司走上了重资产扩张的路子，将茶、文与旅深度融合，利用印象大红袍品牌与茶文化融合，独特的文艺性给温泉增加一抹亮色，完善的产业链是留住客流的有效途径。

不仅如此。印象大红袍公司还成为企业运营管理的输出方，接手武夷山极地海洋公园、邵武和平古镇、武夷山青龙瀑布景区，输出印象大红袍的管理模式。“从旅游演艺产业延伸拓展，以‘+印象大红袍’的模式，构建IP全产业链，这是企业不断发展的内生动力。”郑彬说。

《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄

《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄