广州金花地渔具市场：让垂钓回归休闲，直播电商助力渔具推广

广州市金花地渔具市场（以下简称“金花地渔具市场”）是华南地区最大的钓具专业市场，新址位于广州市荔湾区紫荆道上，里面有5万平方米商业市场，店铺林立，主要经营钓竿、钓箱、钩、漂等钓具，是中国花鸟鱼虫休闲用品名街。

渔具市场一开始以现场看货、实体交易为主，随着时代的发展，销售渐渐以线上渠道为主，市场也逐渐衍生出展出、社交、活动等作用，在保持其专业性的同时做到与各类元素的结合。

“去年，大家不能外出的时候，其实垂钓市场是扩大了的，而且程度远超我们想象。”广州金花地渔具物业管理有限公司总经理杨东峰指出，在疫情期间，随着准入门槛变宽、成本下降、市场得到扩大等因素，钓具钓饵的销量不降反升，促使垂钓逐渐回归到休闲的本质。

曾专注于“专业市场”

金花地渔具市场本来位于广州花地大道，形成于2002年。2021年初，金花地渔具市场从旧址搬迁至金天成印刷包装城，店家也陆续进驻。目前金花地渔具市场地处广州市荔湾区紫荆道上，里面有5万平方米商业面积，设有钓具、休闲用品、户外装备等展示交易区、电商直播区、垂钓体验区、物流区等完善的配套服务区域，附近交通配套设施完善，是南方地区最大的渔具专业市场，也是广州地区最大的渔具批发零售集散地。

从市场里走一圈，里面售卖的品类十分丰富，有各类中高档渔具如钓竿、钓箱、钩、漂、线、轮、饵等；有支架、鱼护、服装、眼镜、太阳伞、橡皮艇、救生衣、浮床等各类休闲用品；还有各类渔业捕捞网具、地笼、饲料等。

渔具，又称钓具，即垂钓工具，在钓鱼活动中所要求的渔具涉及方方面面的装备，钓鱼爱好者可根据需求装备自己的渔具设备，价格看所需的配置，从三位数到五位数不等。从渔具产品分类来看，产品大类包括钓鱼竿、鱼线轮、鱼饵、鱼钩、浮漂、鱼线、渔具配件等。而在每一个大类中又包含许多不同类型的钓具，比如钓鱼竿中又有台钓竿、海钓竿、溪流竿、矶钓竿、路亚竿等；鱼线轮中又包括纺车轮、手刹轮、电动轮、卧式轮等；鱼钩中又包括有倒刺钩、无倒刺钩、路亚钓钩等。

我国的渔具出现得很早，最早发现的骨制鱼钩距今大约有6000年的历史，到了上古时期，青铜鱼钩已大量产出。而现代渔具则在1980年到1990年进入起步阶段，玻璃纤维鱼竿、低档渔线轮开始在国内大规模生产；随后进入开拓国际市场阶段；在国外需求下降之后，众多企业进行了多方面的探索和试验，一直持续至今。

杨东峰指出，之前渔具市场确实更专注于其“专业市场”的属性，其快速发展也离不开专业人员的推动。原来，台钓玩法的兴起在一定程度上是因为厂商想推广自己的产品，于各处举办赛事，在这个过程中，钓法也逐渐多样，一些精于此道的人因此获得荣誉和奖励，成为行业明星。而“磨刀不费砍材功”，钓具随着比赛的风靡，也得到了充分的发展。

但就像一个硬币有两面，杨东峰表示，我们垂钓在好一段时间竞技之风盛行，准入门槛极高，更产生了带商业性质的“黑坑”玩法，从享受钓鱼的乐趣变成了拼数量，到一定程度之后，就进入了瓶颈期。“从长远发展来看，垂钓和钓具市场要高质量发展，就一定要回归它本来的休闲本质。”

渔具线上销量显著上涨

“垂钓在我国经历了几个发展阶段，最开始的垂钓是以获得渔获量为主；随着经济水平的发展，人们不再追求渔获量，更多是作为一种休闲项目，全民皆可参与。” 杨东峰表示，在新时期，对于去钓鱼的人，让鱼上钩已经不是最主要的事情了。

从年龄分布上看，垂钓也不再是只属于中老年男人的爱好了，随着年轻人对快节奏生活的厌倦，越来越多人愿意拿着一根鱼竿，对着大自然呆一整天，放空自我，得到暂时的安宁。杨东峰表示喜欢垂钓的年轻人很多，“有个初中生女孩，很厉害，接触没多久，凭着兴趣，现在已经是半职业选手的水平。”

作为资深的钓友，杨东峰也讲述了一些垂钓的基本知识，表示不同的品种有不同的咬饵方式、也有不同的习性，若想钓到特定的品种，就需要事前做准备，选什么饵料、怎么入水、怎么控制鱼线等，都有很大的学问。垂钓涉及诸如管理学、气象学、生物学、动物营养学、流体力学、材料学、数学、物理学等方面的知识，十分具备趣味性。

在玩法上，台钓之后，垂钓也出现了更受年轻人欢迎的路亚玩法。路亚钓鱼取名来源为Lure的音译，即假饵钓鱼，是模仿弱小生物引发大鱼攻击的一种方法，原本在欧洲非常盛行，自2007年后在我国也逐渐兴起，被越来越多的钓鱼爱好者所喜爱。路亚讲究技巧，需要竿、饵、轮的综合操作，过程中通过手臂带动手腕上下抖动，控制鱼饵的走线来吸引鱼群的注意，若是没有上钩，就不停地移动和抛竿去变换位置。“相对于传统钓法，路亚在整个过程中，钓者是在做全身运动，再加上同时路亚装备简洁，干净环保，更受年轻人欢迎。”

而这个趋势，在疫情期间也得到了加强，因为不能聚集，很多人就选择出去钓鱼，权当户外活动。杨东峰表示，去年钓具的销量出乎意料地涨了很多。“去年线上的销量比往年上涨40%以上。”

“其中，直播钓鱼的流量大到超乎很多人想象，这也促使一些厂商理念转变，之前很多人是非常抵触直播的。”杨东峰指出，疫情促使行业的推广及售卖方式发生改变，很多人开了直播，垂钓中的“斗智斗勇”令很多人直呼过瘾，在讲解中既传授了方法，又得到了推广。“我们必须承认的是，门槛越低，受众就越广。电商这种形式也促使钓鱼价格更加透明，购买的人可以‘货比三家’，装备的配齐也有不同的价格档次，可以满足人们的需求。”不过他也指出，目前平台上的质量良莠不齐，价格差距大。

钓鱼曾被视作很“烧钱”的爱好，若是从参与运动的角度出发，钓鱼有着一套完善的从易到难的级别体系。从鱼竿、鱼漂、鱼护、竿包、支竿器、摘钩器、探鱼器，到钓饵、小药、钓箱、探照灯、冰钓帐篷……但若是简单一点，配齐鱼竿、钓箱、钓椅三大件，以及鱼线、鱼饵、漂盒等小物件，目前也已经有性价比很高的选择。

“对于有更高要求的人来说，随着海洋渔业资源的减少，现在确实不如过去那么容易钓到鱼，这时候，船只、钓具及钓饵的配套完善，更容易使人获得不亚于当时的体验感，这与休闲本质也不冲突。”

推动渔具行业高质量发展

随着行业的发展，渔具也得到了升级，用材更环保、品种更多元、样式也更多变。在材质方面，从就地取材的自然材质，如老一辈人用竹子、树木枝条，到如今的玻璃纤维、碳纤维，它们在重量、硬度、韧性、乃至价格方面，都有着千差万别。鱼线也从毛线换成复合材料；鱼漂从禽类羽毛到专门的配件；原本吸引鱼是各种带着腥膻味的东西，现在有做成小鱼、龙虾和软体动物的假饵，样子栩栩如生；还有各式各样的香精，品类比人类使用的调味料更多样。

“所谓绿水青山才是金山银山，每个人都好才是真的好，我国相应的水域保护计划是有效的，高质量发展一定是可持续和有序的。”杨东峰表示，渔具市场及垂钓行业的可持续发展要求促使厂商做出调整，如使用更环保的材料和更友好的垂钓方式。

在去年，金花地渔具公司承办了广东省休闲渔业科普研学志愿活动暨2022年金花地“渔乐天地第2季”，组织了广州市7所中学的学生及家长共60余人参加活动；还有与广东生态工程职业学院及省休闲渔业与垂钓协会联合开办《海钓》《休闲钓鱼，青年人的新舞台》拓展课。杨东峰表示，“进校园”“进课堂”活动的效果很好，既能传授知识，还能让学生有体验感，接下来还计划走进高中和大学。

杨东峰指出，疫情期间，他们有很多展会及活动无法正常进行，但是钓友们还是渴望交流，现在的线下实体店与其说交易，更具备交流、展出、社交和宣传推广的属性。线上贸易、展出和推广宣传的平台，直接接触具体的消费者，市场也面临着角色和任务的转变。

除了2023金花地渔具博览会暨广东休闲渔业博览会，金花地渔具公司还筹划了一些小型钓鱼比赛，譬如举行2023NS青少年路亚启蒙活动，把年龄放宽到6~14岁，旨在结合中国垂钓文化、近年的中小学生的综合素质教育内容，向青少年推广有“水上高尔夫”之称的路亚钓鱼，倡导青少年多放下手机，多亲近大自然，陶冶情操，感受中国垂钓上千年文化的精髓，“这也是休闲渔业进校园的目的”。另外，还有一些大讲堂活动，让学生体验搓料，进行鱼拓的科普和体验，并计划开辟休闲区域，配置相应的饮食休憩区间，让来到的人“可以玩、可以咨询、可以购买”。

文章摘自 2023年第1期《海洋与渔业》杂志，本文部分图片由受访单位提供

记者：罗茵