我所在的这个乡镇不同于大部分乡镇，这里是世界五百强企业发源地，加上该企业又是世界上最大的棉纺织企业，所以外来务工人口特别多。

即使二十多年过去了，企业总部和工业园逐步向外搬迁，但人口基数仍然较其他乡镇大得多，所以也自然比其他地方繁荣一些。

老光的渔具店是这个乡镇上开得最早的一家渔具店，具体他是什么时候开的业我无从知晓。因为我开始钓鱼的时候，他的渔具店早已开了好多年了。

老光的渔具店当时风光无比

老光是本地人，因为酷爱钓鱼所以在自己家里开了这么一个小店。虽然位置有点偏僻，好在当时没有渔具店和他竞争，加上流动人员较多，很多钓友都是慕名而来，所以生意好得一塌糊涂。

从开店伊始，他家渔具店每天都会坐满了人，其中还有一批固定在那里玩耍的牌友。老光只要不外出钓鱼，就和他们一起打牌。来了顾客呢，他就招呼顾客，就这样过了一、两年。

后来，有人看到了商机，本镇又开起了两家渔具店。那两家渔具店更靠近生活区和厂区，占据了地理位置优势。即使这样，老光仍然没有在意，甚至没有把人家放在眼里。

在他看来，他这里老顾客多，而且他是资深钓鱼人，那些新开店的“小毛孩”根本成不了大气候。

生意开始出现滑坡

作为钓鱼人来说，买个大件有到各个渔具店逛逛、对比对比的习惯。但是如果买小件，比如配件、饵料什么的就不一定了。一般来说，哪里顺脚就去那边。因此，老光的客流量慢慢被分流。

那些新开渔具店也深知自己的不足（老顾客少），于是极力开展各种活动，比如优惠促销、搞钓鱼比赛等。老光仍然不为所动，他认为身边的老顾客已经不少了，哪怕是有些顾客不来，自己的生意哪怕差点，也对自己的收入影响不大。

后来，QQ开始盛行，PC端钓鱼类门户网站也雨后春笋般涌出，很多钓友开始扎堆到这个虚拟的世界中。因为爱好钓鱼和网络，我创建了我们地市的一个钓鱼网站并建立了十多个QQ群，其中2000人群就建了好几个，可见本地钓鱼人之多。

其他渔具店也因势利导开始建立自己的QQ群，老光却不会玩QQ，更别说在网络里宣传了。

老光的渔具店慢慢无人问津

老光其实一直活在自己的理想世界里，别人那时已经开始从大盘商那里拿货了，他却还是保持老传统，从一个邻市的渔具店拿货。他每次拿货都会带不同的钓友前去，这一来二去，玩得不错的钓友都摸清了他的进价。

也就是说，经常在他身边的钓友他要不上价，进价多少就给人家多少。这样导致的结果是：同样的产品卖给自己人一个价，卖给外人一个价。无形中得罪了不少钓友，给他起了个“见人标价”的外号。

另一个短板是服务意识跟不上。记得有一次，我在他那里拿了一根鱼竿。因为操作不当折了第一节，就找他去换。

结果头两次都补了个空，原因是他外出钓鱼了。家里只有小孩，根本没人接待。于是我只好选择晚上去他店里配节。

那天晚上，他正好和几个钓友在打牌，我走过去和他说明了情况。他示意配节有的，让我稍等一下，这一把马上就打完了。

结果，硬生生让我在一边等了十多分钟。等他过完瘾后，才起身过来给我找配节。当时，他给我的印象是以自我为中心，而不是为顾客着想。因此，自从那件事以后，我也很少光顾他家渔具店了。

老光渔具店终于关门大吉

新人进不来，老顾客一步步走失，剩下的几个“铁粉”还赚不到钱，老光开始陷入坐吃山空的地步。

进了一批货迟迟卖不出去就会过期，把过期的卖给顾客就会引起顾客不满，自己扔了也是一样赔本。无奈之际，他开始做兼职出租司机。

干出租当时确实能赚到钱，但人的精力有限，他更无暇顾及渔具店的生意。本来位置相对竞争对手就偏，再加上进货渠道狭窄、宣传不到位、口碑日趋下降，他家的渔具店慢慢变得门可罗雀了，那些经常打牌的钓友也很少来了。后来，老光索性直接把渔具店关掉，专门跑起了出租生意。

补充

在他关门后，我开起了自己的渔具店。当时人口红利已过（工业园外迁），老光曾经和我说过：渔具店没法干了，趁早转行的为妙。

结果我却坚持到了现在，生意总算还说得过去。就在年前，我家渔具店南边开起了一家卖海鲜的店，店主正是老光。在自媒体如此发达的今天，我想这行当可能是最适合他的了吧。

每次路过他家店门口，就会碰到他摇着蒲扇坐在店门口。碰面时他总是问我：最近去哪里钓鱼了啊？鱼口咋样？看来，他还是没有割舍下对钓鱼的那份热爱啊。

我是同行，一位常年坐在水边喜欢思考和分享的实战派钓鱼人，您的每一个点赞、分享、关注和留言都是我持续分享的最大动力，我们明天继续。