水族小宠市场：今年13大趋势赛道的成交人数占比达30%

宠业家消息，近日淘宝宠物、天猫宠物、天猫新品创新中心、有谋联合发布了《2023水族小宠场景趋势白皮书》。

报告显示，淘系水族小宠市场规模逐年递增，近5年CAGR达11.8%，高于宠物市场整体增长水平；货单价和购买人数为核心驱动因子，呈现新客不断入局和价格升级的两大利好趋势。

消费者在水族小宠相关货品的选择上以养鱼设备、水族景观装饰、仓鼠和鸟禽饲养类产品为主，其核心诉求围绕“养鱼省心省力/水族景观装饰/提升仓鼠、鸟禽生活品质”四个方向展开。

报告具体如下：

水族小宠市场近五年年CAGR超11%

成交金额占宠物行业30%

报告显示，淘系水族小宠市场规模逐年递增，近5年CAGR达11.8%，高于宠物市场整体增长水平。货单价和购买人数是主要驱动力，呈现用户规模持续扩大和消费升级的两大利好趋势。

其中水族小宠市场货单价增长超3%，自2023年起，整体均优于去年同期，呈现消费升级趋势；购买人数方面，今年开始，水族小宠市场购买人群量级较去年同期显著提升，涨幅超4%。

目前淘系水族小宠市场覆盖各类宠物，包含水族、仓鼠小宠、鸟禽、爬宠、兔子等，多种多样的宠物也造成了这一市场需求多元化的现场。

从整个宠物行业的成交金额来看，犬猫市场贡献主要行业成交金额，而目前，水族小宠市场则开始有力推动宠物行业扩容，成交人数贡献超30%。

从各细分品类来看，水族类用品为水族小宠市场的核心品类，增速趋于平稳；鸟禽、鼠类等小众品类市场规模快速扩张，推动整体市场增长。

从水族小宠市场目标客户人群画像来看，水族用户多为30-49岁的成熟男性；鼠类及兔类用户以18-24岁的年轻女性和30-49岁的成熟女性为主；爬宠用户中青年男性居多。

消费者在水族小宠相关货品的选择上以养鱼设备、水族景观装饰、仓鼠和鸟禽饲养类产品为主， 其核心诉求围绕“养鱼省心省力、水族造景、提升仓鼠、鸟禽生活品质”四个方向展开。

在水族饲养层面，满足饲养小型鱼的鱼缸及相关设备是这一场景的消费者需求；

在水族造景层面，满足缸内生态景观打造和家庭装饰摆设是这一场景的消费者需求；

在鼠类饲养层面，满足鼠类生活居住设施、进食和娱乐是这一场景的消费者需求；

在鸟禽饲养层面，满足鸟禽生活、饮食和出行是这一场景的消费者需求。

对于以上四点消费者需求方向，报告也对“桌面养鱼、水族造景、仓鼠乐园和飞天鸟禽”四大趋势场景进行了详细分析。

场景一：桌面养鱼涉及类目包含——桌面缸、生态瓶/创意缸/微景缸、过滤设备、观赏鱼饲料、冲氧泵、照明器材、温控设备等；

场景二：水族造景涉及类目包含——造景/装饰、水草、二氧化碳设备、肥料等；

场景三：仓鼠乐园涉及类目包含——笼子、玩具/造景装饰、饲料/零食、垫料等；

场景四：飞天鸟禽涉及类目包含——鸟笼、宠物鸡、鸭、鸽笼、鸟食等。

桌面养鱼场景——需求围绕桌面缸类、鱼饲料和配套设备展开

在桌面养鱼场景下， 有超过40%的消费者以“舒缓压力放松情绪”为核心态度观念，此外桌面养鱼还有满足消费者美化环境、培养责任心的作用。

在消费方面，超50%的消费者在该领域的年花费在1000-3000元之间，随着养鱼经验丰富，货品需求也更精细化。

在产品方面，桌面养鱼场景以小型缸、鱼饲料、充氧泵、温控、照明和过滤设备等类目为主，市场规模快速扩张，场景需求围绕桌面缸类、鱼饲料和配套设备三个方向展开。

在使用场景方面，桌面养鱼场景呈现办公室养鱼、宿舍养鱼、桌上养鱼的场景需求趋势；在功能方面呈现出功能集成化、懒人化、智能指导的需求趋势；在产品规格方面呈现出多尺寸/容量选择的需求趋势；在材质方面，呈现出材质高透耐用的需求趋势。

根据这一场景，报告给出了桌面养鱼三大趋势：

1、智能自动化——懒人养鱼，全程无忧，压力舒缓，观赏体验升级；

2、天然鲜粮/专鱼专用——精准呵护，天然食材营养锁鲜；

3、智能便捷/高颜精巧——智能又安全，美观又节能。

水族造景——过半消费者年花费超2000元

在消费者对水族造景用品的态度观念中，有39%消费者注重水族缸内造景用品的观赏性和品质，愿意投入更多的费用，关注材料安全和鱼类健康；26%的消费者除基础装饰外也会添加额外元素，还注重鱼缸水景的美观性；18%的消费者只进行了基础的装饰，构造简单自然的水域环境；17%的消费者认为水族景观是家庭装饰的一部分，格外注重观赏性和艺术性，会投入大量的时间和金钱去做装饰和维护。

在花费方面，29%的消费者每年在水族造景相关领域的花费在1000-2000元，52%的消费者则每年花费2000元以上。

在产品方面，水族造景场景以造景装饰、水草植物、底砂等品类为主，其中水草、造景石、摆件等装饰类货品市场规模快速扩张。

在水族造景中，消费者对产品品类呈现出现可爱动漫风、还原真实自然场景的需求趋势；对产品功能呈现出配合宠物生理行为、提升水质环境和观赏性的需求趋势；对产品材质呈现出出天然性、自然生态风格的需求趋势。

根据这一场景，报告给出了水族造景三大趋势：

1、自然风景观——还原自然生态，打造精致景观；

2、人文风景观——设计风格多样，打造个性景观；

3、材质环保可持续——对鱼友好，使用安心。

仓鼠乐园——场需求向“舒适生活、健康饮食、愉快玩耍”方向靠拢

仓鼠乐园的消费者多为“科学养鼠”，关注仓鼠生活环境舒适和身体健康，愿意为之购买高品质的食品和用品，超60%的消费者每年在仓鼠饲养相关的花费在1000-3000元之间。

在产品方面，仓鼠乐园场景以鼠笼、玩具/造景、鼠粮和垫料为主，其中鼠笼、鼠粮根据使用场景和宠物种类不同细化出多条赛道百花齐放，玩具细分品类也均有较好增长表现。

在这一场景中，消费者的核心关注点转变为仓鼠生活环境舒适、营养健康和娱乐互动，市场需求向“舒适生活、健康饮食、愉快玩耍”方向靠拢。

在饮食方面，69%的消费者认为仓鼠饮食需要注重营养健康，需要预防疾病/特定时期营养补充等；54%的消费者认为仓鼠饮食需要具有功能性的需求，（如磨牙、美毛、辅助消化等。

在娱乐方面，52%的消费者认为需要给仓鼠提供丰富的玩耍娱乐方式，50%的消费者认为需要满足仓鼠天性需求，为其提供隐蔽的鼠窝。

根据这一场景，报告给出了仓鼠乐园四大趋势：

1、轻奢化养宠/场景拓展——创意设计与造景，美观实用又便捷；

2、功能细分化/天然0添加——分层厚铺更舒适，天然安全更健康；

3、食材多元/科学配比——天然食材，冻干工艺，全面营养升级；

4、主题造景/玩法多样——趣味十足，美观安全。

飞天鸟禽——关注鸟类生活环境舒适度的同时也注重性价比

飞天鸟禽场景的消费者多为“品质养鸟和理性养鸟主义”，报告显示，有46%的消费者愿意为宠物购买更好的食品和用品，关注它们生活环境舒适和身体健康；42%的消费者将品质和价格作为考虑购买因素，会选择高性价比的鸟类用品。

在花费方面，近60%的消费者每年在鸟禽相关的花费在2000元以下，14%的消费者年花费在5000元以上。

在产品方面，飞天鸟禽场景以鸟笼和鸟饲料为主市场规模快速扩张，鸟食根据宠物种类不同细化出多条赛道，而鸟笼根据功能场景不同进一步细分，其中外出笼大幅增长。

根据这一场景，报告给出了飞天鸟禽三大趋势：

1、景观式鸟笼/场景拓展——全景高透强观赏，携鸟出行更轻松；

2、品类丰富/需求细分——舒适生活，快乐玩耍；

3、专鸟专用/预防呵护——专用配方，特定成分添加。

最后，该报告列出了2023年水族小宠市场的13大趋势赛道，具体如下：