小小观赏鱼：如何通过描绘海底世界来创造财富

黄兴国正在给小丑鱼喂食

东南网漳州5月26日讯（本网记者 陈惠华 通讯员 朱春燕 林翰玲 王伟杰 文／图）“养鱼达人”黄兴国，立足东山岛得天独厚的海水资源，瞄准观赏鱼养殖市场，从“毛坯房”到“简装房”，再到最后的“豪华房”，黄兴国一路“升级打怪”，充分释放观赏鱼养殖潜力，将小小的观赏鱼，绘就成一张大大的海底世界致富版图。

下定决心 逐梦新赛道

在东山海博生物技术有限公司，一走进黄兴国的“海底世界”，克莱因蓝灯光下大大小小的玻璃缸里犹如一个个微缩海底世界，斑斓的珊瑚任由生物穿梭，游回玩耍，触角轻轻的浮动，渐化成一片片瑰丽的海洋梦境。

初见黄兴国，他正在投喂小“尼莫”小丑鱼，他告诉记者小丑鱼是他进入这个行业的“引路鱼”。“当初大学刚毕业，面临着要去找份安稳工作，还是帮忙打理家里的鲍鱼养殖场这两个选择。”黄兴国回忆道。东山岛海水资源得天独厚，适宜人工繁育海洋生物，他便瞄准了更高端的养殖业，决定开辟深蓝致富新赛道——海水养殖观光鱼，尽管这一决定遭到了父母的反对，选择自己创业有着极大的风险，但家人的劝阻并没有让黄兴国动摇。

经过两年的学习探索，黄兴国选择了海马和小丑鱼养殖，从此也开始了他的“海底世界逐梦记”，而在当时海马和小丑鱼在当地还没有人工养殖成功的例子。

“当时一些老养殖户觉得我要养殖这两样就是天方夜谭，都不相信我可以成功。”黄兴国说道。面对质疑，他一定要证明自己，即使失败也要有所努力一番。于是在一个朋友提供的不到一百平方的场地里，他开始孕育起他的“海洋世界”。

海水观赏鱼--小丑鱼

一波三折 扎下致富根

时光荏苒，经过一年时间的蓄力，黄兴国的“海底世界”已经初见雏形，而他的海马和小丑鱼也都得到了“成功孵化”。现有场地已经满足不了当下的养殖需求，黄兴国和他的“海底世界”开始了第一次“搬家”。这一次，他的这些宝贝们从“毛坯房”游到了“简装房”，也就是从这开始，四千到四十万的致富经彻底让他的“海洋世界逐梦记”不再是别人口中的“白日梦”。

2014年鲍鱼价格下跌，不少养殖户开始注意到海马养殖，于是纷纷找到了黄兴国。“那时候海马一只大概就是200到300块，价格很高，当时自己繁育出有三五千条海马，先卖掉了一部分，赚了第一桶金了，差不多有四十万。”黄兴国高兴地说道。

尝到“甜头”后，他随即增加“砝码”，一口气租下了整个养殖场五十口池子，准备放手开干。

然而，奋斗的路上不会一帆风顺，往往荆棘丛生、充满坎坷。包下养殖场的第二年，海马价格也迅速下跌。然而黄兴国没有就此放弃，凭借着养殖小丑鱼结识了海水观赏鱼批发商，正逢电商行业兴起，推动产业发展走上线上正逢其时，海马小丑鱼也游上了“线上”。

“线下海马价格比较低了，我就尝试和小丑鱼一样放到线上售卖，一只卖一百二至一百五都很畅销，快递直达客户手中，客户反馈都很好。”

海马线上销售的推波助澜，使得店铺一下子有了知名度，不少客户也询问着想购买观赏鱼类更多的品类。

一波波的消费需求提质升级，让黄兴国闻到了这个行业的前景有更大的发展空间，海水观赏鱼市场大有可为。吃上了这波红利后，黄兴国不再满足现有的观赏鱼养殖种类和养殖规模，由此开始策划第二次搬家，这次“海底世界”将会住进豪华房。

珊瑚

破釜沉舟 蓄势练内功

然而“计划终究赶不上变化”，黄兴国遇到了创业以来最大的“关卡”。

疫情突如其来，物流滞后，清关延期，成本费用因为时间的延长随之增加，消费者消费水平的低迷，让黄兴国和他的“海底世界”迎来一次大考。

而黄兴国没有怨天尤人，也没有就此止步，而立之年的他选择破釜沉舟。“我明明知道这个行业就是有前景，我肯定还得坚持下去。”黄兴国面对当下的挫折总是这样劝慰自己。疫情期间，他忙于“修炼内功”，扩大规模势在必行，资金不够就贷款，没有订单就继续蓄力学习……

如今，一栋办公大楼拔地而起，四百多种观赏生物品类也搬进了一千多平方的厂房里，眼前的半室外天然海水养殖车间正是疫情期间的“修炼”成果之一。看着池子里面的珊瑚，黄兴国介绍道，“珊瑚养殖一般都是在室内，可是室内需要很多灯光，成本太高。而珊瑚在海里面，它也是通过阳光在生长的，我当时出于节约成本的考虑，想到是不是只要控制好水质和水流，也可以用阳光来养，目前我已经试验十个月了，效果很好。”

现如今，公司年营业额达一千多万，线上淘宝同品类全国第一，店铺客户复购率60％……在这些亮眼的成绩单背后，黄兴国没有满足于现状，不断探索新消费模式、技术创新、产品更新，一步步扩张“海底世界”版图。计算机专业出身的他总是调侃自己其实现在也是从事着本专业的活。

“计算机术语中有一个词叫做bug，然而我一直在做的是debug，就是不断运行一个程序，发现运行卡住，就开始debug，正如遇到客户反馈的问题，或者养殖过程中的问题，我发现了就要第一时间去处理。”

黄兴国凭借着“一腔热血”，牢牢把握局势，把这股“热血”化为实现梦想的“干劲”，建造了“陆地版”海底世界王国，逐步扩大着自己的“致富版图”。