玉石交易的盈利之道：和田玉是否真的能带来百万利润？

做玉石生意有时会遇到一种奇怪的客户，他们对和田玉的艺术性并没有什么兴趣，却会反复确认藏品的“商业价值”。

这类客户是商家的最爱，只要敢拍胸脯打包票，就能卖出不错的价格。

可从个人角度来看，我从来都不认为和田玉是什么优质的“投资产品”，更没有给别人画大饼的习惯，并且发自内心的希望这类客户远离和田玉收藏。

和田玉为什么不适合作为“投资产品”？

受国内金融市场的极度不成熟所限，大多数国人都分不清投资与投机。

说的直接一点，能够在一代人身上盈利的手段，基本都可以视为投机行为。

很多人设想的低价买和田玉，再找机会高价卖出，其实根本不能算是投资，只是大家习惯这样说觉得好听。

和田玉就是这样一种不适合“投资”的藏品，它自身存在的几大特点决定了它的价值特性。

首先，和田玉收藏对玩家素养要求极高，是种非常“玩圈子”的文玩艺术品。

一块看着漂亮的“石头”，凑个热闹看看还行。开口就是几十上百万，大多数人肯定难以理解。

所以真正懂和田玉的人注定不会很多，高端藏品的圈层越来越小是大概率事件。

其次，和田玉是文玩中的高端门类，有着极为复杂的价格体系和审美标准。

产地、产状、玉质、雕工，这些词汇听上去简单，真正铺开来讲就是好几万字的大论文。

至于和田玉好不好看，在很多外行眼中青海料透亮干净，比籽料要亮气的多。你告诉他籽料贵青海料几百倍，试问谁能接受？

同时，和田玉作为一种本土化的玉石，国际化程度目前仍非常有限。

从珠宝玉石的大市场来看，钻石、彩宝、珍珠、翡翠，都已形成了比较完善的国际环境。

但和田玉大多还是在本国玩家手中，如果作为伴手礼送外国友人，很可能重复英国王收到乾隆皇帝羊脂白玉之后，大骂破石头的可笑往事。

最后，和田玉的交易方式相对单调，商品的流动性并不算很高。

这是最直接，最重要的原因，和田玉虽然价值很高，但买卖过程却十分复杂，是标准的“慢轮转生意”。

普通玩家既没有固定的客户，又没有专业的渠道，想要把手头的玉石卖出去不可谓不难。

那为什么曾经有老玩家能够“以玉养玉”呢？

任何行业都有风口期，在那个全员加速的环境下，猪都能飞上天。

更何况很多老玩家其实已经是半个商家，藏品实力和圈子里的地位都已经登峰造极。比如马未都先生这样的行家，您觉得他什么卖不了？

收藏和田玉如果不能升值，还有什么意义呢？

我们要先搞明白一点，艺术品收藏是花钱的事情，而不是挣钱的事情。是富足之后的精神追求，而不是为了填饱肚子。

和田玉也是一样，从赏玩的角度来看，它是最符合国人审美，也最让人痴迷的国玉瑰宝。

而且和田玉所代表的文化底蕴，以及珍贵稀有的传承价值，都是在其他藏品上很难达到的。

能给自己和子孙留下一件值得珍藏的宝物，而不是每天都在飞速印刷、疯狂贬值的货币，也许就是艺术品收藏最大的意义所在。

我知道说实话‬会打击不少和田玉玩家的热情，但对大多数人来说，在这个经济下行的环境下，不做接盘侠也许就是最好的选择。