揭秘翡翠直播背后的演戏真相

03-15

揭秘翡翠直播背后的演戏真相

主播：像这种手镯切出来，都是上百万元的。

主播：都说今天做活动，以后不要问我要这个价格。

在永德祥玉器直播间，有三间直播间每晚7点进行8小时无间断直播。每次直播过程中，主播们都不时地向粉丝强调自己的工厂主身份以及价格优势。

主播：我能给到你的价格，外面给不到，因为是我们自己的矿口，我们自己的料子。主播：我们家的工厂生产出来，今天我是直接亏钱的，我可以摸着良心跟你们说，真的，财务都跟我说是贴钱。主播：三少直播间给大家来放漏了。一次又一次的“放漏”，让粉丝们不断掏钱下单。然而粉丝们不知道，在热闹的翡翠直播背后，实际隐藏着许多不为人知的秘密。记者以主播身份应聘进入永德祥直播间，主播莎莎直播时，不时向粉丝强调自己的工厂主身份。

主播：我家是开珠宝工厂的，从90年代就开始做珠宝，改天我可以带你们去我家工厂看一下。可真实情况又是如何呢？主播莎莎承认，她的这些身份都是编造出来的。主播：这些都是胡编乱造，吹的。人有多大胆，地有多大产。记者：那之前莎莎是做什么的？主播：做主播的呀。主播三少，直播时更是一副业内资深人士的姿态。主播：三少自己在线下开实体店，自己做批发，自己做供应链。

主播：我呢，之前是卖假黄金的。

为什么要挖空心思，编造身份呢？该公司市场主管道出了其中缘由。永德祥玉器直播间市场主管：你要打造你自己是一个什么样的人，然后你要怎么令别人去相信，他相信你的时候，你才可以卖什么货都能卖出去，你拿着一坨屎都会把它卖动。身份是编造的，那所谓的亏本买卖的工厂价、捡漏价，又是怎么回事呢？

这份主播借样表揭开了其中的秘密。借货价是每件货物的进价，表格显示，这款佛公卖货价199元，实际进货价只有88元。主播：起冰带绿的佛公，商场卖4000多元，198元，上。

对比借样表记者发现，主播在直播间所卖货物最终的成交价，一般都比借货价高出一倍左右。编造出来的工厂价、亏本价、捡漏价，只是用来忽悠粉丝下单的。直播里打着高货低卖的旗号，这些翡翠的品质究竟如何？记者了解到，永德祥玉器直播间内有时会卖一些来自危地马拉的翡翠，品质较差，业内简称“危料”，价格只有缅甸翡翠的十分之一左右。永德祥玉器直播间营销副总监：明明是一个翡翠危料，那你不要去说缅甸就没事了，对不对？主播：错误引导材质，这些是我们的一个小套路。

石力派是一家大型直播公司，有三个直播基地，20多个直播间，主打代购模式，把货主请到直播间，主播替粉丝现场砍价。主播：给我炸了它，2980元，528元上，够不够漏？500多元。货主：哇，你疯了，买毛裤都不止这个价了。主播一刀狠过一刀，货主被砍得叫苦连天，还未同意，主播就强势将货物卖出。主播：18800元。货主：喂，我真的不给你小雨，这个真的不能写。主播：18800元，扣6。货主：喂，你什么意思啊？主播：摸手我就把你剁了。

极不情愿的货主，怎么又会同意主播将货物强卖呢？就在直播间内，记者发现商家货主所带来的翡翠饰品上都标有数字与字母相结合的代码，货主告诉记者，这些代码，实际是价格暗码。记者：这个就是暗码，就行了？货主：对。石力派直播培训师：货主会在他的计算器上打一个底价。

每当主播拿起一件货物准备替粉丝砍价，货主在报出一个特别高价格的同时，会把暗码所代表的底价打在计算器上，悄悄展示给主播，然后，双方都煞有介事地连连砍价。粉丝们哪里知道，这个砍价，其实是主播和货主表演的双簧。石力派直播培训师：他们演得很真实，像我们主播，其实也算是演员，剧本里面的主角，那个帮你卖货的，就是你的配角。为了让这个砍价双簧演得更有人气，直播间少不了水军的协作。

石力派直播培训师：你看那个拿着一排手机的，就是水军，就是你的托儿，帮你烘托气氛的人。石力派翡翠直播主打的是与货主直接交易，而云南一些直播间，更是将砍价现场搬到了原产地——缅甸。主播：你看嘛，你看嘛。主播：这啥呀？又是一拨高货啊！承泽翡翠宣称，缅甸曼德勒矿区现场砍价，为粉丝代购。主播：第一拨货就给我圈拨粉，50万缅元，2250元。我不喜欢拉价你知道吗？我不爱，我不喜欢别人给我拉价。这个砍价现场，真的是在缅甸吗？

在这场直播正在进行的时候，记者走进了承泽翡翠位于昆明市呈贡区砺峰路的办公楼，惊讶地发现，所谓的缅甸曼德勒矿区现场砍价，正在这里如火如荼地进行着。

主播：所有人，50万缅元。承泽翡翠，在直播间营造了一个缅甸翡翠交易市场，现场贴着缅甸语的海报，翡翠用缅甸报纸包裹着，货主衣着缅甸服装，重复着几句半生不熟的缅语，有好几个直播间都打着缅甸曼德勒矿区现场砍价的旗号，同时直播。

记者：您是哪里人啊？承泽翡翠直播货主：我是云南昆明东川区的。原来，承泽翡翠所谓的缅甸矿区现场砍价、代购，实际是在昆明这幢写字楼内演戏。承泽翡翠直播主播培训师：我们这个货主，都是我们自己找的演员，货主都是咱们的人去演的，去假扮的。

与承泽翡翠缅甸曼德勒矿区现场砍价相比，还有更刺激、更疯狂的直播。记者通过这个链接，进入了那火平台的一个直播间，看到了惊心动魄的一幕。

主播：我们现在是前往边境线。同行人员：这边过去就缅甸了吧？你看。主播：这里过去还有一个关卡。同行人员：关卡啊。主播声称是在冒着生命危险，携款百万，替粉丝们去中缅边境代购物超所值的翡翠原石。主播：现在我在边境交易，他们是偷渡过来的。与缅甸货主接上头后，主播开始验货砍价。主播：一个冰种一个淡晴水，一口价老哥们。做好准备，来。重达14斤，14斤啊！刘海哥，来，一口价17800元，扣1。假偷渡货主：你疯了。假货主同行：开玩笑。开价16万元的原石，被主播直接砍到17800元，瞬间，原石就被粉丝下单抢走。