揭秘玉雕大师的文化产业洞察：人才与数据的双重赋能

06-13

【亿邦原创】玉雕作为人类文明最为古老的技艺之一，在世界上已经存在超过5000年时间。

从上古美玉玉猪龙到名震千古的传国玉玺和氏璧，玉器承载了太多文明的火种。直到今天，玉石还被普罗大众视为珍宝。从和田的喀拉喀什河，到南阳石佛寺的批发市场，再到全国各地的古玩城，到处都有人在淘宝。

但对于当下的市场来说，玉雕这个传统的行业又是“失落”的。一方面，当代流行工业化机械化集约化生产，这是玉雕产业难以做到的，尊贵的宝石与现代工业体系之间有着根本矛盾；另一方面，新一代的消费者对玉石文化知之甚少，消费意愿并不普遍。

传统文化产业如何与现代消费市场进行完美融合？同样拥有非标、难以集约化生产特点的创意产业，被认为是玉雕产业结合的对象。如何继承发扬传统文化，接入现代创意产业，将珍宝背后的市场价值充分挖掘出来？

这背后需要数量充足且能够推陈出新的艺术家资源。在玉雕行业，玉雕大师就是这样的存在。

当下，国内被官方机构认证的玉雕大师不足千名，且大部分已经不在行业一线。这也构成了当下玉雕产业的发展困境。

孙国双是少有的仍然活跃在生产一线且拥有高学历的年青一代玉雕大师。

据了解，孙国双毕业于中央民族大学美术学院油画系，曾签约北京保利画廊，已从事玉雕行业超过20年。他常年生活在国内最大的玉雕产业带“玉雕之乡”河南南阳镇平石佛寺。目前，他经营着自己的文化品牌“牧之堂”，且手执《梨园春》和《华豫之门》两个知名文化IP。除了日常生产销售经营之外，他还承担着国内紫绿玛瑙文化研究和镇平玉石产业与全国高校产教融合的桥梁工作。

玉石作为当下各家电商平台必争品类，对平台内用户分层、用户消费心智确立有着不可替代的作用。但围绕着玉石形成的消费模式、平台模式、创意产业、文化产业，背后又有着怎样的矛盾？已经纵贯中华上下五千年文明的玉石文化，与注重ROI的商业文明之间，正在发生哪些碰撞？

为什么玉雕从业者越来越少？

“现在也是一种残缺美。”孙国双这样评价当下的玉雕产业。

目前，玉石市场的价值尺度混乱，价格体系更多依赖原石供应和消费者对不同玉种的认可度。除却少数大师作品能够拍卖出溢价之外，大部分玉雕产品难以界定设计、工艺和流通的附加值。

这些助长了原石市场畸形的价格体系，使得玉雕从业者积极性较低，但同时也让国内玉雕产业成为少数不内卷的行业。

“玉雕产业基本处于空壳化状态，上游原石不归你，下游销售也没有主导地位。大环境好的时候产业能跟着赚钱，都是外在因素决定你的生存。以前产业对人口人力有依赖，现在加工的技术和设备已经成熟，重要性就更低了。”

即便当下电商、新消费、直播带货在石佛寺遍地开花，也并未解决这种空壳化的问题，孙国双将这一问题归结为，“平台流量逻辑与产业发展逻辑之间的差别”。

“平台流量逻辑就是啥卖得好给啥流量，比如和田玉行情高网上就都是和田玉，哪个款卖爆了，直播间都是它。但从产业角度来讲肯定是要挖掘每一个玉种的背后的文化，背后的特色。”他如是说。

孙国双曾组织了超过200人的团队，研发紫绿玛瑙加工工艺，专营相关产品设计，并获得了紫绿玛瑙非物质文化遗产代表性传承人的认定。但即便相关产品凭借特有的色彩呈现和突出的设计能力远销全球，它们在国内电商市场依旧波澜不惊。

实际上，对比国内彩宝市场的活跃度，在色彩表现上更有特色的紫绿玛瑙潜力巨大。但销售平台对扶持出一个新玉种并无兴致。

当然，这也跟紫绿玛瑙设计加工难度高，无法机械化、流水线化，成本和库存更加难以保证有关。

为什么玉石市场再难扩大？

在其他大众消费品类中，市场进入供大于求阶段之后，相关行业便会从设计能力出发，用海量新款测出更优秀的产品，靠运营的内卷提供更好的服务，从而提高整个行业天花板。玉石品类却难以复现这一路线。

首先测款环节就很难走通。

测款是需要有备货库存做基础的，电商平台测款备货库存一般在100件左右。但对于有些玉石品类来说，这样的数量已属爆款。

“我们新设计一般先生产8到10件。”孙国双表示，这样的供货量，难言测款，而玉雕产品也尚未形成有价值的测款模式。甚至玉雕品牌该不该进行测款，都是一个争议。“创意产业和文化产业还是有区别，两者有交集，但有很大不同，创意最终还是看销售。”

在他看来，文化需要投入大量时间精力研究、发现和传播，当下国内文化在传播环节不够成熟，导致研究发现投入不足。具体到玉石文化领域，除了没有成形的媒体环境，商业上的传播路径也被销售平台规则切断。

例如主流电商平台对店铺的价格区间、关键词精准度都有极高的限制，这种限制导致玉石商家只能售卖同一价格区间产品。但事实上，对于在行业内已经具有相当销售能力的商家，本该承担起新玉种的挖掘。但新玉种产品客单价往往较低，这种市场环境下，商家即使有心也无法推荐新玉种。他们更愿意弱化自身玉石标签，贴近市场空间更大的首饰品类。

而纯粹的创意，也无法在平台面前讨到便宜。

“平台都要看店铺分，背后就是销售额、销量，只有设计版权，平台能给到的有价值资源还是有限，因为平台不可能出人工一个一个去帮你抓抄袭商品。一个款，我们自己卖了100个，可能别人拿去抄袭后卖出了几万个。从这个从机制上设计难以形成竞争力。”他无奈地说。

不过，孙国双依旧在推进玉雕行业知识产权系统，以便未来集聚更多服务资源。

他指出，虽然有的平台已经开设了针对服务大师的服务板块，，但依旧带有浓重的销量思维，不适合玉石这样一个重文化产业，难以形成良性成长。

“我们主要走的还是微商渠道。虽然现在直播带货很火，但从一开始我这边就没投入，因为他对个人精力和时间的消耗太严重。”他指出，这并不是个例，当下相当一部分部分玉石商家还是依赖微商渠道销售。

玉石产业发展靠什么？人才和数据

玉石作为珠宝首饰的重要门类，在面对更大的首饰市场时，具有不可估量的发展空间。同时，玉石又是一个重资产重运营投入的品类，对资本的消耗较大，在新消费投融资火热的背景下，玉雕产业带是否也能借此一飞冲天？

孙国双表示，自己不排斥资本，不过整个玉雕产业带并没有做好准备。

石佛寺玉雕产业带面临着人均文化水平不高，企业运作专业化不足等问题，这样的产业成熟度还没有做好迎接资本到来的准备。

孙国双坦言，人才的引进对于石佛寺的玉雕产业带来说是一个难题。而他正在推进当地玉雕产业全国范围内的产教融合、校地合作和校企合作，成立了玉雕人才服务中心。

“高校学生首先是通过了全国文化是良好的文化课统考和专业课美术的联考。这样的人才用一两个星期来做衔接过渡，就能上岗。”他介绍，2020年，玉雕人才服务中心曾定下目标，要用3到5年时间，引进高校毕业人才2万人。但因为疫情有所搁置，今年开始加速实施。

“玉雕人才服务中心形成了一套生产、创作、管理传播、销售等各方面的经验。提供玉雕创作基地，配套资金原材料销售渠道等创业孵化服务。有了这些资源，人才落地就能上岗、能创业，挣了钱再找个对象，也就不走了。”孙国双认为，对于高校人才来说，玉雕产业有着非常明确的优势，“创业门槛低，钱好挣。”