源飞宠物：电商直播战略助力国内市场发力

（图源 源飞宠物官网）

自有品牌业务仍需持续发展

作者 | 谢美浴

绝大部分收入来自海外的“狗绳第一股”源飞宠物，正在加大对国内市场的开拓。

近日，源飞宠物披露了投资者关系活动记录表，其表示，公司目前通过在京东、天猫等电商平台开设网店的方式对公司的自有品牌进行推广。

此外，源飞宠物还表示，公司近期收购了一家主营宠物处方粮的电商企业，并与一家较为成熟的电商企业达成合作，成立了以国内市场为主的新电商公司。

值得关注的是，2019年-2022年，源飞宠物的销售费用分别为2,858.43万元、1,450.18万元、1,574.42万元和1,550.81万元。其中，源飞宠物2019年-2022年的业务宣传及展览费用分别为203.77万元、185.23万元、81.15万元及81.17万元。

2023年一季度，源飞宠物销售费用发生额为344.53万；2022年同期为390.53万元。源飞宠物积极布局国内电商，公司销售费用为何不增反降？

《宠业光年》咨询源飞宠物方面，其回应表示，2019年-2021年，由于受到疫情影响，展会和推广活动受到限制，导致相关费用呈现递减的趋势。2023年Q1同比2022年Q1的销售费用下降在10%左右，主要系受公司销售收入波动的影响。

#01

推广自有品牌

源飞宠物成立于2004年，据介绍，公司自设立以来，一直专注于宠物产品行业，经过十多年的发展与积累，已成为国内较大规模的宠物产品供应商。

招股书披露，2019-2021年间，源飞宠物营业收入分别为51,475.52万元、60,827.56万元和106,878.14万元，年均复合增长率达44.09%。

2022年源飞宠物收入为9.54亿元，较上年同期下降10.77%；归属于上市公司股东的净利润为1.59亿元，较上年同期增加15.87%。

源飞宠物的收入主要依靠境外销售，2019年-2022年，源飞宠物境外贴牌销售收入分别为48,668.72万元、57,883.50万元、102,927.53万元及91,663.58万元；占主营业务收入比分别为94.86%、95.47% 、96.75% 及96.11%。

而源飞宠物近年来在境外进行的自主品牌销售主要由子公司美国BA开展，销售的产品全部为宠物牵引用具，主要通过在Amazon、Shopify等网络电商平台进行销售，总体金额较小。到2022年，源飞宠物境外自有品牌销售额已降为0。

国内市场方面，源飞宠物称主要以探索和开拓为主，其内销收入和占比都较低。不过，随着国内市场需求增长，公司逐渐加大国内市场的开拓与推广，通过线下以及线上相结合的方式扩大国内市场的销售。

2018年11月，源飞宠物设立子公司上海质岑实业有限公司（简称：上海质岑），该公司注册资本为500万人民币，法定代表人为庄明超。公司经营范围包括货物进出口；技术进出口；宠物食品、用品的研发及零售批发；销售日用百货；电子商务（不得从事增值电信、金融业务）等。

源飞宠物表示，公司目前对外销售以贴牌销售的方式为主，仅由上海质岑负责自有品牌的推广。自有品牌的销售推广尚处于早期阶段，相关品牌的销售额不大，且品牌知名度不高，自有品牌业务仍需持续发展。

2019年8月，在上海举行的第22届亚洲宠物展上，源飞公司举办了源飞自有品牌发布会暨代理品牌展示会，宣布将通过打造自有品牌，为国内养宠人群提供更优质的宠物产品。

会上，源飞自有品牌负责人、上海质岑商贸CEO陈静颐登台致辞，为现场来宾介绍源飞集团的沉淀与愿景。源飞还发布了五大海内外宠物品牌，包括风靡全球的巴西宠物品牌Zee.Dog、都市女性必备Pawky House有爪、专业训犬品牌Kumfi Comfy库飞康飞、奇趣猫咪用品Pika Poo匹卡噗、网红宠物食品Dirty Bones脏脏骨。

近日，源飞宠物在投资者互动平台上表示，上海质岑目前在天猫有两家店铺，分别是zeedog旗舰店和kumficomfy库飞康飞旗舰店；在京东有一家Zeedog旗舰店；在淘宝有一家质岑企业店铺；在抖音有一家质岑专营店。

源飞宠物称，公司自营店铺在今年618期间稳中向好，客单价、支付转化及店铺访客数较去年同期对比均有提升。主要爆款产品为自有品牌库飞康飞训犬系列，对比去年618数据，库飞康飞店铺整体销售额提升约为30%以上。同时代理品牌zeedog飞织系列对比去年销售提升约20%。

#02

连续布局电商

除上海质岑外，源飞宠物在投资者关系活动上表示，公司近期收购了一家主营宠物处方粮的电商企业，并与一家较为成熟的电商企业达成合作，成立了以国内市场为主的新电商公司。

工商资料显示，4月18日，杭州肥圆网络科技有限公司（简称：肥圆网络）股权变动，股东由自然人伍德威、胡舜变更为温州源飞宠物玩具制品股份有限公司。同日，该公司法定代表人由胡舜变更为庄明允。

肥圆网络成立于2022年3月22日，注册资本100万人民币，公司经营范围包括技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；宠物食品及用品零售；宠物食品及用品批发；饲料添加剂销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）等。

此前2023年3月2日，源飞宠物还与上海宣特网络科技有限公司（简称：上海宣特网络）合资设立了杭州聚源宠物科技有限公司（简称：聚源宠物），注册资本200万人民币，法定代表人为庄明允。聚源宠物经营范围包括生物饲料研发；宠物食品及用品批发；宠物食品及用品零售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；兽药经营；食品销售等。

源飞宠物方面表示，据公司与上海宣特网络的负责人沟通以及市场调研了解，上海宣特网络具有较成熟的电商运营能力，公司希望能够利用相对成熟的线上运营模式及丰富的销售经验提高公司国内市场占有率，吸引更多的流量，通过增加运营店面数量，加大力度建设线上运营渠道等方式，以线下以及线上相结合的方式扩大国内市场销售，从而快速建立品牌认知度，带动自有品牌的发展。

值得一提的是，3月10日，因发布虚假广告，上海宣特网络被行政处罚，罚款0.08万元。

行政处罚决定书显示，上海宣特网络是一家主要从事家居用品销售的有限公司。2022年3月，上海宣特网络在自己的网店发布了“防滑”的内容，其销售的产品材质为PVC发泡，如果不用防滑贴来辅助固定垫子，没有防滑功效。经查实，上海宣特网络发布的内容与事实不符，案发后，上海宣特网络主动对宣传进行了修改，广告费用为200元人民币。

除此之外，针对国内线上销售是否考虑和网红达人合作进行直播带货的问题，源飞宠物方面表示，公司国内市场目前仍处于开拓及推广阶段，结合运营、销售、推广等综合成本考虑，暂时仅由本公司人员进行线上直播。公司拥有专业团队对国内宠物用品市场规模及养宠人士的消费习惯进行实时观察及分析，持续进行战略升级，后期根据实际发展情况，不排除会与网络达人进行直播等方式合作的可能。

源飞宠物方面称，直播业务尚在发展初期，销售情况基本符合预期。

源飞宠物还表示，公司目前仍是以宠物牵引用具、咬胶以及玩具为主，同时为推进公司战略布局，更好地拓宽投融资渠道，整合产业资源，公司参与投资了产业基金，该基金将重点关注宠物、养老等消费领域，通过借助合作方专业的经验，积极布局相关消费产业链，加速公司外延式发展步伐，提升公司影响力。

公告显示，源飞宠物2023年一季度营收为1.88亿元，同比2022年下降46.23%，主要系报告期业务量减少所致；归属于上市公司股东净利润为2117.98万元，同比2022年下降63.71%。

源飞宠物称，2023年一季度净利润下滑，系美国持续加息，海外市场需求收缩，采购疲软；此外，2023年，全球秩序逐步恢复正常，客户对于运输时间及其他因素的可控性增强，订单节奏趋缓。